BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)

「BATNA」とは、
交渉相手から提示されたオプション以外で最も望ましい代替案のことを言う。
通常、「BATNA」が交渉における限界値を決めることが多い。

例えば、友人に古着を売る交渉を考える。
ある古着屋ではこの古着を1,000円で売ることができるという"担保"があれば、
友人との価格交渉は1,000円以上から始める事ができる。

このように、友人に売る以外の最良の代替案が
「BATNA」である。

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