スキミング・プライシング(skiming pricing)

スキミング・プライシングとは、新製品の導入期の価格戦略の１つ。早期の資金回収を目的に、製品ライフサイクルの初期段階で価格を高く設定するもので、上澄吸収価格設定ともいう。

例えば、巨額の投資が必要な半導体製造などでこの手法が用いられており、製品開発を最も早く行った企業が、２番手以下の企業に対し、収益面で優位に立つことが出来る。

スキミング・プライシングの特徴として以下が挙げられる。

前提条件：製品の差異化の大きさから市場での競争の心配が少ない／価格弾力性が小さく、需要が価格の高低に左右されない

期待効果：プレステージ性の高いブランドイメージを確立できる／市場の良質な顧客層を獲得でき、高い利潤が得られる／価格弾力性の小さい市場を開拓できる

リスク：競合の参入を許してしまう

なお、スキミング・プライシングとは逆に、市場シェアを獲得するために価格設定をコスト以下、あるいはコストと同等にする価格戦略をペネトレーション・プライシングと呼ぶ。

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